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佩飾顧問的定位：
u  為顧客推薦適合滿意的飾品
u  提供飾品的流行資訊及佩飾技巧
u  維護舒適的購物環境
u  使顧客認同、信賴產品
 
    一、銷售基本要素
    1、銷售三意
    2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。
    2創意：銷售手段要有創意，創意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？
    2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。
    2、銷售五要領
    2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應有不同的銷售方法。
    2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂並理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業術語和抽像的用語。
    2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現場行路銷售、網絡銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什麼，有什麼優缺點，如何使用，如何最大限度地利用。
    2創新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。
    2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結合：通過這些結合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。
    3、銷售七意識
    2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業額，然後向著此目標努力。
    2成本意識：節約成本、減少損耗是提高銷售業績的有效途徑，同樣是店面經營的主要目標。
    2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。
    2品質意識：必須保持產品質量的完好。
    2問題意識：一旦發生問題，從尋找原因、處理方法到改善結果，防止類似不良事件再次發生。
    2紀律意識：每個行業都有行業規則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。
    2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。  
    二、銷售技巧
    銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為AODELY佩飾顧問在自我定位上，就必須突破現有的普通營業員的定位，應將自己定位佩飾專家，為顧問提供專業的佩飾知識和佩飾技巧。以下就從七個方面進行介紹：
    1、接待顧客技巧
    佩飾顧問作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同，總結起來有以下幾點：
    （1）遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然後，再採取相應的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應變要及時、準確。
    （2）遇到囉嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導她，就可達到預想的目的。